Ba lô trong phòng suite

Từng gắn liền với hình ảnh những bãi biển bình dân, những quán ăn đường phố tấp nập và hành trình du lịch ba lô chi phí thấp, bản đồ du lịch Việt Nam đang chứng kiến một cuộc chuyển dịch mang tính bước ngoặt. 

Cú hích từ phân khúc hạng sang 

Trong 6 tháng đầu năm 2026, Việt Nam đón 12,3 triệu lượt khách quốc tế, tăng 14,9% so với cùng kỳ năm trước. Cùng với 81 triệu lượt khách nội địa, tổng thu từ du lịch ước đạt 569.000 tỷ đồng, tăng 9,8%, theo Cục Du lịch Quốc gia. Đáng chú ý, gần 82,6% lượng khách quốc tế đến qua đường hàng không (tương đương 10,1 triệu lượt), phản ánh sự mở rộng mạnh mẽ của mạng lưới kết nối toàn cầu. Tuy nhiên, đằng sau những con số kỷ lục là một bài toán chiến lược: làm thế nào để du khách lưu trú lâu hơn, chi tiêu phóng khoáng hơn và nhận lại những giá trị tương xứng? 

Theo CBRE, Việt Nam chính là thị trường khách sạn có kết quả hoạt động nổi bật nhất khu vực châu Á - Thái Bình Dương trong nửa đầu năm 2026. Chính sách thị thực thông thoáng cùng mạng lưới bay quốc tế mở rộng đã đẩy cả giá phòng bình quân (ADR) và công suất phòng đi lên. Điểm mấu chốt nằm ở chỗ: chi phí xây dựng leo thang khiến nguồn cung phòng mới bị thắt chặt, vô hình trung tạo lợi thế định giá cho những cơ sở lưu trú cao cấp hiện hữu. Sự phân hóa chất lượng thể hiện rõ nét nhất qua hiệu suất kinh doanh. Dữ liệu từ STR do Tập đoàn IHG cung cấp cho thấy doanh thu trên mỗi phòng khả dụng (RevPAR) của phân khúc khách sạn hạng sang tại Việt Nam chạm mốc khoảng 151 USD tính đến tháng 7/2026, tăng tới 21,1% so với cùng kỳ và cao hơn trung bình toàn thị trường khoảng 73 USD/phòng. 

Tại các thủ phủ du lịch miền Trung, làn sóng khách chi trả cao từ Tây Âu, Úc và Bắc Mỹ đang quay trở lại mạnh mẽ. Một lãnh đạo chuỗi nghỉ dưỡng 4-5 sao tại đây tiết lộ công suất phòng luôn đạt trên 78% kể từ tháng 4/2026, chạm ngưỡng 95% vào các dịp cao điểm. Đáng nói, khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn 12-15% để tận hưởng các dịch vụ chăm sóc sức khỏe chuyên sâu và trải nghiệm cá nhân hóa.

Ông Nguyễn Đức Quỳnh, Phó Chủ tịch Hiệp hội Du lịch Đà Nẵng, nhận định thị trường đã dứt khoát rũ bỏ tư duy “đại hạ giá để lấp đầy phòng”. Thay vào đó, sự tăng trưởng đồng thời của công suất, giá phòng và RevPAR chứng minh các nhà vận hành đang tối ưu hóa giá trị trên từng m2 không gian lưu trú. 

Sự sang trọng trong “trải nghiệm bản địa”
Khái niệm xa xỉ trong mắt du khách thượng lưu quốc tế hôm nay không còn đóng khung trong những tiện nghi dát vàng hay phòng ốc rộng thênh thang. Giá trị được đo lường bằng câu hỏi: “Du khách nhận được gì ngoài căn phòng?”. Ông Vivek Bhalla, Giám đốc Điều hành IHG khu vực Đông Nam Á và Hàn Quốc, chia sẻ: “Sự sang trọng hiện nay được định nghĩa bởi những trải nghiệm chân thực, sự hòa mình vào văn hóa bản địa và những kết nối ý nghĩa”. Một bản làng vùng cao ở Sa Pa, vẻ đẹp huyền ảo của vịnh Lan Hạ, hương vị ẩm thực đường phố được tái hiện theo tiêu chuẩn Michelin hay một nghi lễ truyền thống đều trở thành tài sản vô giá nếu được kể bằng ngôn ngữ dịch vụ tinh tế. 

Đồng thời, chân dung du khách thượng lưu cũng đang thay đổi. Không chỉ phụ thuộc vào mùa cao điểm của dòng khách quốc tế, thị trường cao cấp Việt Nam hiện có thêm bệ đỡ vững chắc từ tập khách nội địa có gu và năng lực tài chính. Các gia đình Việt sẵn sàng chi đậm cho kỳ nghỉ dưỡng wellness, ẩm thực cao cấp và những dịch vụ chuẩn quốc tế, giúp các khu nghỉ dưỡng duy trì doanh thu ổn định quanh năm. 

Tuy nhiên, bài toán đặt ra là nâng cấp tài sản hiện hữu. Savills Hotels ghi nhận hơn 68% nguồn cung khách sạn tại Việt Nam hiện do chủ đầu tư tự vận hành, nhiều nơi còn thiếu chuẩn hóa dịch vụ và thiếu câu chuyện thương hiệu riêng. Ông Mauro Gasparotti, Giám đốc Cấp cao Savills Hotels Đông Nam Á, nhấn mạnh cơ hội bứt phá của giai đoạn 2026-2030 không nằm ở việc xây thêm phòng ốc ồ ạt, mà ở việc tái định vị các tài sản có vị trí đắc địa để đáp ứng chuẩn mực quốc tế khắt khe. 

Theo JLL, tổng khối lượng giao dịch M&A khách sạn tại Việt Nam năm 2026 có thể đạt khoảng 200 triệu USD. Ông Karan Khanijou, Phó Chủ tịch Cấp cao Bộ phận Mua bán Khách sạn khu vực châu Á - Thái Bình Dương của JLL, cho biết nhà đầu tư quốc tế và các tập đoàn lớn trong nước đang phối hợp chặt chẽ để tái cơ cấu tài sản, hướng tới mức lợi suất kỳ vọng hấp dẫn từ 8-9% sau cải tạo. 

Sự hội tụ giữa du lịch nghỉ dưỡng và phong cách sống thượng lưu đang đưa Việt Nam lên vị trí dẫn đầu khu vực về mô hình bất động sản mang thương hiệu (branded residences). Báo cáo từ C9 Hotelworks chỉ ra rằng thị trường này tại Việt Nam năm 2026 đạt quy mô khoảng 8 tỷ USD, chiếm tới 20% tổng giá trị toàn châu Á (40 tỷ USD). Với 15.763 căn thuộc 47 dự án, Việt Nam đứng đầu châu lục về số lượng căn. Đặc biệt, 83% trong số này được tích hợp trực tiếp vào hệ sinh thái khách sạn hạng sang. 

Bản đồ nghỉ dưỡng cao cấp Việt Nam không còn gói gọn ở Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng hay Nha Trang. Nhờ các tuyến cao tốc hiện đại và sân bay được nâng cấp, những vùng đất nguyên sơ như Quy Nhơn, Phú Yên, Hồ Tràm hay Cát Bà đang nhanh chóng vươn lên thành những thiên đường nghỉ dưỡng biệt lập. Câu chuyện từng đưa Phú Quốc từ một hòn đảo hoang sơ trở thành tâm điểm lưu trú toàn cầu nhờ hạ tầng hàng không và sự xuất hiện của các thương hiệu như InterContinental đang được tái hiện ở nhiều địa phương khác. 

Theo đại diện của IHG, khi mỗi hành trình đến Việt Nam đều được đong đếm bằng những xúc cảm sâu sắc và giá trị văn hóa độc bản, bài toán giá trị kinh tế sẽ tự khắc tìm ra lời giải.